プロスポーツクラブスタッフになるには？仕事内容・必要なスキル・年収・向いている人まで解説

「プロスポーツチームで働きたい」「スポーツを仕事にしたい」と考えたとき、候補のひとつになるのがプロスポーツクラブスタッフです。

プロスポーツクラブでは、選手や監督、コーチだけが働いているわけではありません。

スポンサー営業、広報、マーケティング、チケット販売、ファンクラブ、グッズ、イベント、試合運営など、多くのスタッフがクラブを支えています。

そのため、「プロスポーツクラブスタッフ」はひとつの職種ではなく、プロスポーツクラブで働くさまざまなビジネス職の総称と考えると分かりやすいでしょう。

この記事では、プロスポーツクラブスタッフの仕事内容、必要なスキル、年収、未経験から目指す方法、向いている人まで詳しく解説します。

プロスポーツクラブスタッフとは？

プロスポーツクラブスタッフとは、プロ野球、Jリーグ、Bリーグ、SVリーグ、ラグビーなどのプロスポーツクラブで、クラブ運営を支えるスタッフのことです。

クラブによって組織構成は異なりますが、代表的な仕事には次のようなものがあります。

• スポンサー営業
• 広報・PR
• マーケティング
• チケット販売
• ファンクラブ運営
• グッズ企画・販売
• 試合運営
• イベント企画
• 地域連携
• 経理・人事・総務
• Web・IT・データ関連

つまり、プロスポーツクラブも一般企業と同じように、さまざまな部署によって運営されています。

違うのは、扱っている商品やサービスの中心に「スポーツ」があることです。

試合を開催するだけではなく、ファンを増やし、チケットやグッズを販売し、スポンサー企業と関係を築き、地域とのつながりをつくることでクラブ経営を支えています。

プロスポーツクラブスタッフの主な仕事内容

プロスポーツクラブスタッフの仕事は非常に幅広く、クラブによって担当範囲も異なります。

特に代表的なのが、次のような仕事です。

スポンサー営業

クラブを支援してくれる企業を開拓し、スポンサー契約につなげる仕事です。

スポンサー企業のロゴをユニフォームやスタジアムに掲載するだけではなく、企業の商品PRや地域イベント、ファン向けキャンペーンなどを一緒に企画することもあります。

近年では、単純に広告枠を販売するのではなく、企業の課題を聞きながら「クラブと一緒に何ができるか」を提案する営業力が重要になっています。

広報・PR

クラブや選手の情報をファンやメディアへ届ける仕事です。

具体的には、

• SNSの運用
• Webサイトの更新
• プレスリリースの作成
• メディアからの取材対応
• 選手インタビュー
• 写真・動画コンテンツの制作

などがあります。

クラブの魅力を伝え、ファンとの接点を増やす重要な仕事です。

マーケティング

クラブのファンを増やし、試合への来場やグッズ購入につなげるための施策を考えます。

例えば、

• チケット販売データの分析
• SNS広告
• ファン向けキャンペーン
• 来場者アンケート
• ファンクラブ施策
• CRM
• メール配信

などがあります。

スポーツクラブでも、一般企業と同じようにデータを活用したマーケティングが重要になっています。

チケット販売

ホームゲームのチケットを販売する仕事です。

単にチケットを販売するだけでなく、

• 販売価格の設定
• 座席カテゴリーの企画
• 販売キャンペーン
• 団体営業
• 販売データ分析

なども行います。

クラブの売上に直結する重要な仕事です。

ファンクラブ運営

ファンクラブ会員を増やし、クラブを長く応援してもらうための仕事です。

会員特典や限定グッズ、選手との交流イベントなどを企画することもあります。

グッズ企画・販売

ユニフォーム、タオル、Tシャツ、キーホルダーなどのクラブグッズを企画・販売します。

商品企画だけでなく、

• ECサイト運営
• 店舗運営
• 在庫管理
• 売上分析
• 新商品企画

などを担当する場合もあります。

試合運営

ホームゲームを安全かつスムーズに開催するための仕事です。

試合当日は、

• 会場設営
• 入場受付
• スタッフ配置
• イベント進行
• 来場者対応
• 関係者対応
• 試合終了後の撤収

など、多くの業務があります。

試合日は多くのスタッフや関係会社と連携するため、調整力も重要です。

地域連携・ホームタウン活動

プロスポーツクラブは、地域とのつながりも非常に重要です。

学校訪問、スポーツ教室、地域イベント、自治体との事業などを通して、クラブと地域との関係を深めます。

プロスポーツクラブスタッフはどこで働く？

主な勤務先は、もちろんプロスポーツクラブです。

例えば、

• プロ野球球団
• Jリーグクラブ
• Bリーグクラブ
• SVリーグクラブ
• ラグビークラブ
• その他プロスポーツチーム

などがあります。

また、クラブに直接所属するだけではありません。

スポーツリーグ、競技団体、広告会社、イベント会社、スポーツマーケティング会社などから、プロスポーツクラブに関わる場合もあります。

そのため、「クラブで働きたい」と考える場合でも、スポーツ業界全体まで視野を広げて求人を探すことが大切です。

プロスポーツクラブスタッフの1日の例

仕事内容は担当職種によって大きく変わります。

例えば、営業やマーケティングを担当するスタッフの場合は、次のような1日になることがあります。

9:00　出社・メール確認

スポンサー企業や社内からの連絡を確認します。

10:00　スポンサー企業との打ち合わせ

スポンサー企業へ訪問したり、オンラインで企画の打ち合わせを行ったりします。

12:00　昼休憩

13:00　社内ミーティング

次のホームゲームに向けて、集客やイベント企画について打ち合わせを行います。

15:00　チケット・SNSデータの確認

チケット販売数やSNSの反応などを確認し、今後の施策を考えます。

17:00　ホームゲーム準備

会場イベントやスポンサー施策などを確認します。

18:00　退社

ただし、試合開催日は通常勤務とは大きく異なります。

夜の試合や土日開催も多いため、クラブによっては勤務時間や休日が一般企業とは異なる場合があります。

プロスポーツクラブスタッフの年収は？

プロスポーツクラブスタッフの年収は、クラブの規模、競技、職種、経験、雇用形態などによって大きく異なります。

そのため、「クラブスタッフなら年収はいくら」と一概に言うことは難しい仕事です。

例えば、同じクラブ内でも、

• 営業
• マーケティング
• 広報
• 経理
• IT
• マネジメント

など、職種によって給与水準が異なることがあります。

また、中途採用では、それまでの実務経験や専門スキルが待遇に反映されるケースもあります。

スポーツ業界だから特別に高収入になるというよりも、自分の専門性や実績によってキャリアアップしていく仕事と考えた方がよいでしょう。

プロスポーツクラブスタッフに資格は必要？

プロスポーツクラブスタッフになるために、基本的に必須となる資格はありません。

トレーナーなどの専門職とは異なり、営業、広報、マーケティング、イベント運営などでは資格よりも実務経験やスキルが重視される傾向があります。

例えばスポンサー営業であれば、

• 法人営業経験
• 提案力
• プレゼンテーション力

などが重要です。

広報であれば、

• SNS運用
• ライティング
• メディア対応
• 写真や動画制作

などが強みになります。

マーケティングであれば、

• データ分析
• Web広告
• CRM
• SNSマーケティング

などの経験を活かせます。

プロスポーツクラブスタッフに必要なスキル

コミュニケーション力

クラブスタッフは、選手だけでなく、スポンサー企業、ファン、自治体、メディア、イベント会社など多くの人と関わります。

相手の立場を理解しながら仕事を進めるコミュニケーション力が重要です。

営業力

プロスポーツクラブにとってスポンサー収入は重要な収益源のひとつです。

そのため、企業に対して企画を提案したり、長期的な関係を築いたりする営業力は大きな強みになります。

マーケティング力

クラブ経営では、「どうやってファンを増やすか」「どうやって試合に来てもらうか」を考える必要があります。

そのため、マーケティングの知識は多くの部署で役立ちます。

企画力

プロスポーツでは、試合だけでなくさまざまなイベントや企画が行われます。

スポンサー企画、ファンイベント、地域イベントなど、新しいアイデアを形にする力も重要です。

デジタルスキル

現在のスポーツクラブでは、SNSやWeb、データ分析などを活用する機会が増えています。

ExcelやPowerPointなどの基本的なPCスキルに加えて、

• SNS運用
• Webマーケティング
• データ分析
• CRM
• 動画制作

などのスキルがあると強みになります。

未経験からプロスポーツクラブスタッフになれる？

未経験からプロスポーツクラブスタッフを目指すことは可能です。

ただし、「スポーツが好きだから」という理由だけでは、採用につながりにくい場合があります。

クラブが求めているのはスポーツファンではなく、クラブの事業を成長させられる人材だからです。

例えば、一般企業で、

• 法人営業
• マーケティング
• 広報
• SNS運用
• IT
• 経理
• 人事

などの経験があれば、そのスキルをプロスポーツクラブでも活かせる可能性があります。

そのため、必ずしも最初からスポーツ業界で働く必要はありません。

一般企業で経験を積んでからスポーツ業界へ転職する方法も、有力なルートのひとつです。

プロスポーツクラブスタッフになる5つのステップ

高校生からプロスポーツクラブスタッフを目指すには？

高校生の場合、「スポーツ業界で働きたいからスポーツ系学部」という選び方だけではありません。

プロスポーツクラブには営業、広報、マーケティング、経営、ITなどの仕事があるため、

• スポーツビジネス
• 経営学
• 商学
• マーケティング
• 広告・メディア
• IT・情報

などを学ぶ進路もあります。

学校を比較するときは、授業内容だけではなく、プロスポーツクラブとの連携やインターンシップの機会も確認するとよいでしょう。

大学生からプロスポーツクラブスタッフを目指すには？

現在スポーツ系学部に通っていなくても、プロスポーツクラブを目指すことはできます。

例えば経営学部や商学部なら、マーケティングや営業に関する知識を活かせます。

情報系なら、データ分析やWeb、IT分野を強みにできます。

大学生の場合は、学部だけでなく実際の経験を増やすことも大切です。

例えば、

• スポーツクラブのインターン
• スポーツイベントの運営
• 学生スポーツの運営
• SNSアカウントの運用
• 営業系アルバイト
• Webメディア運営

などがあります。

「スポーツ業界で何をしてきたか」だけでなく、どんなスキルを身につけたかを意識するとよいでしょう。

社会人からプロスポーツクラブスタッフへ転職するには？

社会人の場合は、これまでの仕事を捨ててゼロからスポーツ業界を目指す必要はありません。

むしろ、これまで培った専門性を活かすことが重要です。

例えば、

法人営業 → スポンサー営業

マーケティング → ファンマーケティング

広報 → クラブ広報

Web・IT → デジタル担当

経理 → 管理部門

というように、一般企業とスポーツクラブの仕事をつなげることができます。

スポーツ業界未経験でも、職種経験が強みになる場合があります。

プロスポーツクラブスタッフに向いている人

プロスポーツクラブスタッフに向いているのは、次のような人です。

• スポーツを裏側から支えることに興味がある
• 人と関わることが好き
• チームで仕事を進めることが得意
• 営業や企画に興味がある
• 変化の多い環境を楽しめる
• スポーツだけでなくビジネスにも興味がある
• ファンや地域のために仕事をしたい

特に重要なのが、スポーツを「観る側」だけではなく、「事業として支える側」に興味を持てることです。

プロスポーツクラブスタッフに向いていない可能性がある人

「好きなチームの試合を見ながら働けそう」

「選手の近くで働きたい」

というイメージだけで目指すと、実際の仕事とのギャップを感じる可能性があります。

クラブスタッフの仕事には、

• 営業
• 売上管理
• 資料作成
• 電話やメール
• イベント準備
• 関係者との調整
• データ分析

など、一般企業と変わらない仕事も多くあります。

また、試合が土日や夜間に開催されるため、担当によっては勤務時間が不規則になる場合もあります。

スポーツそのものを見ることよりも、スポーツを裏側から支えることにやりがいを感じられるかが重要です。

プロスポーツクラブスタッフとスポーツマーケターの違い

プロスポーツクラブスタッフは、クラブで働くスタッフ全体を表す広い言葉です。

一方、スポーツマーケターは職種を表します。

例えばプロスポーツクラブには、

• 営業担当
• 広報担当
• マーケティング担当
• チケット担当
• ファンクラブ担当

などがいます。

そのため、スポーツマーケターがプロスポーツクラブスタッフとして働くこともあります。

マーケティングを専門にしたい場合は、スポーツマーケターの記事も参考にしてください。

よくある質問

関連するスポーツの仕事

プロスポーツクラブでは、さまざまな職種のスタッフが働いています。

クラブスタッフに興味がある人は、次の仕事もあわせて確認してみてください。

まとめ｜スポーツクラブスタッフになるには

プロスポーツクラブスタッフは、選手や監督を支えるだけでなく、営業、広報、マーケティング、チケット、ファンクラブ、グッズ、イベント運営など、クラブをビジネスとして成り立たせる重要な仕事です。

目指すうえで大切なのは、まず「クラブで何をしたいのか」を明確にすることです。

営業をしたいのか、広報をしたいのか、マーケティングをしたいのかによって、必要なスキルや経験は変わります。

また、スポーツ系の学校を卒業していなくても目指すことは可能です。一般企業で身につけた営業、広報、マーケティング、ITなどの経験を活かして、スポーツ業界へ転職する方法もあります。

学生の場合は、スポーツビジネスや経営、マーケティングを学びながら、インターンやイベント運営などで現場経験を増やしておくとよいでしょう。

社会人の場合は、これまでの仕事をゼロにするのではなく、「自分の経験をクラブでどう活かせるか」を考えることが重要です。

プロスポーツクラブスタッフになるために、特別な資格が必須というわけではありません。

それよりも、

• 希望する職種のスキルを身につける
• スポーツ業界との接点を増やす
• 求人を定期的に確認する
• 自分の経験をクラブでどう活かせるか整理する

といった準備が重要です。

「スポーツが好き」という気持ちはスタート地点です。

そこに営業、広報、マーケティング、企画などの専門性を掛け合わせることで、プロスポーツクラブで働く可能性は大きく広がります。